Psicología de precios en sector hadmade

Vender más con estas estrategias de psicología de precios

Cuando haces un producto a mano y lo quieres vender, es difícil saber qué precio ponerle. Es uno de los mayores desafíos para muchos emprendedores handmade.

Estaré pidiendo demasiado?
Estaré pidiendo demasiado poco?

Pero por suerte existen estrategias que pueden ayudarte a determinar el mejor precio de tus productos e incluso a tener más ventas. Al final, todo se basa en la psicología humana y en el poder de la atracción para demostrar que tu precio es el adecuado.

3 estrategias de precios para vender más: 

1. PRECIO IMPAR

Esta estrategia es muy común y consiste en colocar un precio impar en los productos de tu tienda online. Además, los estudios indican que los precios que terminan en 5 y en 9 son los que más llaman la atención de los compradores, puesto que transmiten una sensación de oferta y de que el precio es inferior de lo que realmente es. La razón de esto es porque las personas leemos de izquierda a derecha, así que un producto con un precio de 14’99€ en nuestro subconsciente será interpretado como «catorce con algo”, siendo más barato que un producto de 15€ aunque haya 1 céntimo de diferencia.

Así que, cuando estés fijando el precio de tus productos no tengas miedo en poner un precio que termine en 99 céntimos, en lugar de un número redondo.

2. DESCUENTO EN PORCENTAJE

Esta estrategia se utiliza cuando estás haciendo un descuento, y lo que dice es que suena mejor decir el descuento en porcentaje, que decirlo en euros.

Por ejemplo, si tienes un producto que cuesta 50 euros y le quieres dar un descuento para que cueste 40, tendrías 2 opciones:

La estrategia del DESCUENTO EN PORCENTAJE indica que es mejor decir un 20% de descuento, porque la cifra 20 es mayor que 10. Pero eso sí, esta estrategia solo funciona cuando la cantidad en euros es más pequeña que la cantidad del porcentaje. Porque si estamos hablando de un producto de 200€, su 20% son 40 euros. En este caso sería mejor decir que el producto tiene un descuento de 40€, en lugar de que tiene un descuento del 20%, porque 40 es mayor que 20. Y esto en la mente humana entra mejor y se ve como una mejor oportunidad.

3. EL EFECTO ANCLAJE

Este método consiste en dar un precio como referencia, pero después dar otro más barato. Y es que todo el mundo cuando compra algo siente que es más fácil evaluar un producto si puede ver su precio original. Este precio actúa como una especie de ancla, de ahí el nombre de efecto anclaje.

Imagina que en una tienda online ves un jarrón de cerámica espectacular, hecho a mano, y que su precio anterior era de 198 euros. Junto a ese precio anterior (que puede estar en rojo.. o más pequeñito…) al lado vemos el precio nuevo, que es de 99 euros.

Lo que los estudios han demostrado es que cuando se muestra el precio anterior, se tiene un mayor impulso de compra, porque se percibe como un ahorro. Si comparas el precio actual con lo que costaba antes, ahora está a muy buen precio, y hay que aprovechar la oportunidad.

 

Y estas son las 3 estrategias que quería compartiros, para que las podáis utilizar en vuestra tienda online. Tan solo añadir que sé que al hacer un producto a mano siempre cuesta más fijar el precio de tus productos, porque hay la preocupación de sí el trabajo vale tanto como pensamos o no. Y en este sector de la artesanía y de lo hecho a mano, existe el error de poner los precios demasiado baratos. Hay que valorar los productos que uno hace. De hecho, al poner precios demasiado baratos pierdes la confianza con tus clientes. Ellos entenderán que tus productos son de baja calidad y que tal vez ni tú mismo crees en ellos.

Todos asociamos precios bajos con menor calidad, así que no caigas en la trampa de fijar precios demasiado baratos, porque es posible que estés perjudicando a tu negocio sin que lo sepas.

 

Si quieres seguir aprendiendo sobre la venta de productos handmade, descubre aquí Cómo vender en internet tus productos hechos a mano

 

 

 

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